Copywriting para ecommerce: Guía y 5 técnicas para vender más
SEPTIEMBRE 20, 2022 POR DAMIAN ROMEROGuías COMPARTIR Hoy en SaleCycle vamos a hablar de copywriting para ecommerce. O, lo que es lo mismo, el arte de utilizar las palabras para convencer a los consumidores y vender más en nuestra tienda online. El copywriting suele ser uno de los grandes olvidados en la mayor parte de ecommerce. Tendemos a centrarnos demasiado en las imágenes y el diseño de la web, dejando de lado los títulos y textos que utilizamos para vender nuestros productos, que suelen ser redactados en pocos minutos o limitarse a un copia-pega de los aspectos técnicos del artículo que queremos vender. Sin embargo, varios estudios demuestran que unos textos cuidados, llevados a cabo por un profesional, y basados en el análisis de datos y la psicología humana, pueden ayudarte a vender más y a convencer a clientes potenciales mucho más rápido. Por eso, en este artículo vamos a hablar de todos los secretos del copywriting en tiendas online: dónde utilizarlo, recomendaciones y 5 técnicas para vender más gracias a la -buena- utilización de las palabras. Tabla de contenidos Qué es el copywriting para ecommerce Por qué es importante el copywriting en tiendas online Dónde debes utilizar el copywriting en tu ecommerce Las estadísticas detrás del ecommerce copywriting Ejemplos de copywriting para ecommerce Apple Nike Burger King Cecotec 5 técnicas para vender más gracias a un buen copywriting para ecommerce Estudia a tu público objetivo Céntrate en ventajas, no en características Utiliza action words No te olvides del SEO Crea sensación de urgencia Conclusión Qué es el copywriting para ecommerce El copywriting para ecommerce es una técnica utilizada para redactar y crear textos persuasivos que tiene como objetivo atrapar al lector y convencerlo para que realice una compra lo antes posible en una tienda online. ¿Quieres aumentar tus ventas en ecommerce? Implementa nuestras soluciones automatizadas de remarketing por email y aumenta tus conversiones hasta un 8,5%.Comments El copywriting es una técnica que se utiliza desde hace mucho tiempo en publicidad (tanto tradicional como online) y en otros canales como redes sociales, vídeos, email marketing, etc. Por lo general, combina la creatividad, el uso de los datos (estadísticas) y la psicología humana para tratar de persuadir al lector y hacer que cumpla el objetivo deseado. Por ejemplo, en el caso de un anuncio, el objetivo es conseguir que el lector se interese por el producto o servicio que se publicita. En el caso de las redes sociales, el objetivo suele ser obtener un mayor engagemente (likes, compartidos, etc.) Cuando hablamos de copywritin para ecommerce, el objetivo suele ser convencer al usuario o cliente potencial de que los productos que se venden en la tienda online son perfectos para él, buscando que realice una compra lo antes posible. Suena sencillo pero, a la hora de la verdad, no lo es tanto. El copywriting para ecommerce suele centrarse en la creación de textos atractivos y persuasivos en: Página de inicio de la tienda online Páginas de categoría Páginas de producto Emails, promociones, materiales de marketing, etc. Esto, si tenemos en cuenta que la mayor parte de tiendas online cuenta con diferentes categorías y cientos de productos en venta, se convierte en una tarea larga y compleja. Más si tenemos en cuenta que la creación de copys efectivos suele requerir de varias horas, incluso a los mejores profesionales. Cada detalle se tiene en cuenta. Por eso, estamos acostumbrados a encontrarnos con que la mayor parte de tiendas online utilizan textos básicos y poco cuidados, especialmente en los títulos y las descripciones de los productos. Si estás dispuesto a cambiar esto y a empezar a mejorar el copywriting de tu ecommerce para convencer a tus visitantes y vender cada vez más, sigue leyendo. Por qué es importante el copywriting en tiendas online Descuidar el copy es un error que, por falta de tiempo o recursos, cometen la mayor parte de tiendas online. Utilizar un buen copywriting en tu ecommerce te permitirá obtener las siguientes ventajas: Aumento en las ventas: Las palabras que utilizas para vender tus productos son muy importantes, al igual que la forma en la que escribes los títulos y descripciones. Invertir en este tipo de optimizaciones es una forma mucho más económica de aumentar las ventas en ecommerce, especialmente si las comparamos con las técnicas para atraer más tráfico como el SEO, el SEM o la publicidad. Mejora la tasa de conversión: Del mismo modo, las mejoras en el copy te ayudarán a aumentar la tasa de conversión, haciendo que más de tus visitantes terminen realizando una compra. Mejora el SEO y el tráfico: Un buen copy en ecommerce también está optimizado para SEO, lo que hace que tus páginas de producto, tus páginas de categoría y otros elementos (blog, página de inicio…) se posicionen más alto en los motores de búsqueda, atrayendo un mayor volumen de tráfico. Define tu marca: El copy es una de las mejores formas de transmitir a los consumidores la imagen de marca que te interesa: creatividad, elegancia y exclusividad o humor y desenfado son valores que se pueden transmitir de forma sencilla a través de los textos de tu web. Mejora la información que reciben los consumidores: No debemos de olvidar que la función principal de los textos de un ecommerce es la de informar. Un buen copy transmitirá las ventajas, características y funcionalidades de un producto de forma clara y sencilla. Dónde debes utilizar el copywriting en tu ecommerce Por lo general, el copywriting es una técnica que debe ser utilizada en la totalidad de páginas de una tienda online. Sin embargo, existen ciertas partes de la web en las que debemos enfocarnos: Páginas de producto: Los usuarios que llegan a tus páginas de producto ya te conocen, ya han llegado a tu tienda y están mostrando un cierto interés en lo que vendes. Es decir, ya son clientes potenciales. Un buen copy puede ser la diferencia entre conseguir que compren el producto, o que se vayan sin más sin comprar nada. Páginas de cetegoría: Aunque no se les suele prestar mucha atención, las páginas de categoría son muy importantes.
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